某一天，江南春外出办事的时候被一张电梯门口的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯很慢，等电梯时间往往很无聊。等电梯人的一句话提醒了江南春，“如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到无聊了，效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了，“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，我想大多数人还是会关注广告的。”

    2002年6月到12月，江南春说服了第一批40家高档写字楼。2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢写字楼的电梯旁。2003年5月。江南春正式注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，分众从此开始走上飞速发展之路。

    发展之初，在经历了短暂的资金危机之后，分众传媒接受了部分风险投资，逐渐转向良性发展轨道。2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，成为在美国上市的中国纯广告第一股。此后，分众传媒开始了一系列圈地、并购活动，发展势头更加强劲，最终一发而不可收。

    对于如何发现“分众蓝海”并成就今日之分众传媒帝国，江南春称：“关键要有洞察力。如果你是一个有心的人，如果经常专注市场，这跟我读中文系有关，你在观察你的消费者受众的消费形态时，会发现一些新的东西，当时我们看了户外，看到徐家汇都是户外广告，发觉也没有什么出路，后来我们想了一想，我们思维模式有问题，一想到户外就想到地理位置。最后一点是要有颠覆性的思考，这可能和我以前写诗歌有关，要打破原来的逻辑，就可能会成为全新的东西。”

    江南春自己的一句话是：“创意面前生意是不平等的。”江南春在接受记者采访时也多次重复创业成功的秘诀，一是想像力创造利润，二就是在创意面前，生意是不平等的。从传统的广告代理到发现分众传媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠创意生财的，这也许得益于他的“诗意的思维方式”，但最重要的还是他对市场的把握和对产业发展的良好判断能力。

    “一只脚已跨进传媒发展的未来”

    如今，在分众传媒行业里。江南春已经找不到更强大的对手。江南春说，分众传媒已经过了当初“跑马圈地”的时代，如今，他要不断保持“创意”的经营思路，为分众传媒找到更加具有前景的发展方向。

    今年2月28日，分众斥资3.25亿美元价格取得聚众传媒的100%股权。此前，分众传媒曾在2005年10月收购框架媒介(超过1亿美金)；2006年1月收购竞争对手聚众传媒(3.25亿美金)；2006年3月以约3000万美元(现金+股票价值)收购北京凯威点告技术有限公司。通过不断收购，分众传媒涉足商务楼宇液晶电视、卖场广告网络、公寓电梯海报市场、无线广告市场、户外LED彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。

    按照江南春“生活圈媒体群”思路，分众传媒对好耶的全资并购，可视为是分众传媒一次战略性的并购，以解决分众传媒目前面临的主要问题—————在北京、上海、深圳等一级城市市场的楼宇广告占有率已接近100%，如何开拓新业务，继续保持规模增长。

    成功收购好耶后，江南春将目光展向了更为广阔的空间。江南春称，进军互联网广告后，实现中国最大“生活圈媒体群”理念的时刻也就到了。如果以营收的角度来看分众的互联网广告份额，今年会占到分众收入的20%，明年大概是25%，互联网和手机广告业务的比重将会日渐扩大。

    面对过快扩张带来的分众消化的问题，江南春接受记者采访时如是表示，“分众传媒两年来的几次收购都是比较成功的：2005年底收购框架媒介，使我们进入公寓社区这个重要的媒体接触空间，这一块业务现在已经占分众整体营业收入的20%，其连续保持的高增长也得到了市场充分的肯定；2006年初合并聚众传媒，不仅平台规模得到质的飞跃，更使我们从长期的紧张竞争中走出来，有了更多时间和精力去思考未来的整体战略与发展策略；之后收购凯威点告，进入无线手机广告领域，相当于将一只脚比较早地跨进传媒发展的未来。每次收购都为我们带来巨大的收益和成长点，这种良性的整合并没有拖累分众整体的发展。”

    江南春说，“对我而言有两条：一是不熟不做，二是不亲历亲为不做。具体来说就是，我一定做我熟悉的行业，因为我相信任何成功的创业都需要有对市场、行业、相关产品及信息的大量了解和深度理解，没有这些基础成功的概率非常小。做分众传媒，此前我有十几年的广告传媒从业经验，也有自己管理经营一个企业的积累，这些经历使我知道受众需要什么、广告主关注什么、我们能够提供什么，从而对中国传媒业未来的分众化发展趋势有一个相对别人而言比较早的判断，所以分众从一开始就站在了趋势前沿，走在了前面。亲历亲为在企业管理里面不一定是大家有共识的，我所要强调的是保持自己对市场的敏感、保持团队的强执行力，这两点对于一个新的企业尤其重要。”

    “在各个领域展开并购都是可能的”

    分众现在的成功在江南春眼里仅仅是另外一个起点，江南春对于未来充满了信心。江南春向记者详细介绍了分众传媒的未来战略：分众传媒不属于户外媒体，也不属于电视媒体，而是一个中国最大的生活圈媒体群，我们追随都市人的生活轨迹，去发现他们的媒体接触点，在此基础上开发和完善我们的媒体网络。目前，分众传媒已经拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体、数据库营销渠道、影院广告及互联网广告等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。我们的战略包含两个主要的方向，一方面追求更广的覆盖，让分众的网络覆盖都市主流消费群更多的媒体接触点，力求在一个人每天大约1小时的广告信息接收时间里占据更大的比例；同时，我们追求更深入的细分，在特定的时间和空间，将特定的信息传播给特定的受众。这两个方向都会不断提高广告主的媒体投资回报率。整合好耶广告网络后，我们的总体布局已基本完整，接下来就要努力实现每个点上的深入发展和高速增长。

    对于未来的并购，江南春称，分众在各个领域展开并购的可能性都是存在的。对于并购，有三点标准，只要符合，分众就会主动出击。第一，也是核心标准，这个并购可以对股东创造价值的，是增值的，而不是稀释的。第二，是符合分众的两大战略，更广泛战略（MoreCoverage）、更深入细分（MoreSegmenta－tion）。第三，是符合新媒体未来发展趋势的，也就是分众常常说的四大原则—————能通过高科技手段使媒体的表现力和打动力得到巨大的提升，是分众化的，是创造了全新的时间和空间的，能达到强制性收视的。“只要这些都符合，我们一定会坚决展开并购。”

    ■人物语录

    性情江南春

    “我爸爸对我有两句非常重要的评价，第一句是烦恼皆因强出头。我内心有时候会烦躁不安，不具备这个能力，本来不是这个苗，不是这根葱，但是非要强出头，非要去争这个东西，就很烦恼。第二句是人是需要一点意志力的。小时候我早上赖床，我爸爸就对我说这句话。以后我也故意背着自己的性子做事。我认为这两句话对我是很好的写照。”

    “父母还是有失落的，不太看得到我。他们有两种不同的想法，有时觉得有个平常的小孩也蛮好，能经常回家坐坐看看；有个出名的儿子也很好，别人能经常提起，很风光。这两种感情是交替的，可实际上不能兼得。”

    我觉得工作能改变人的性格。以前读大学写诗歌的时候，我会写‘献给新中国女大学生某某的一组情诗’，贴到人家寝室门口……还是很有激情的。后来工作了，做了广告，知道做事情要有分寸，有尺度，要怎样跟人交谈，就不玩了。出了大学我就再也没谈过恋爱。我把谈恋爱这件事集中在大学里都做完了。”

    “我唯一的消遣就是足底按摩，假如可以我几乎每天都想做。这种消遣可以一边不停地打电话，一边还能感觉到挺对得住自己的！”

    “现在我希望自己拼命工作，取得成功，受到许多人关注，这样很幸福，但是，我希望有一天能够成为这么一个人：每天无所事事，随处走走，晒晒太阳，45岁以后吧，年龄阶段不同，理想是不同的！”

    “也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”